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一日在酒桌上，酒至半酣之時"握著小姐的手，好像回到了十八、九；握著小姨的手，後悔當年拉錯手；握著情人的手，一股暖流上心頭；握著女同學的手，後悔當初沒下手；握著老婆的手，猶如左手握右手。席間一中年女人沉默半晌，說道：左手握右手說的好呀,眾人都止住笑聲看著她。女人繼續說：拉著別人的手，消魂也好，盪魄也罷，過後都可以丟掉，只有左手或右手丟掉就殘疾了。兩手完好的人，對待婚姻和人生若持這種態度，骨子裏實則埋藏著一份驕傲。

生生不息的时间
——写在珩生假日策划报告之前
策划珩生假日，是幸福的，也是沉重的。
作为冰晶公司目前为止规模最大的一个近郊房地产项目，在定位之初就赋予了她太多的意义。在以往的项目开发中，冰晶地产一直在有意无意的着力营造着欧式风情下的冰晶系列楼盘，而珩生假日似乎从开始之初就注定要成为这个系列中的一个标点符号。注定要用其本身的规模和开发时间，为“珩生假日”赋予一种新的和固化的内涵。
珩生假日的开发理念实际上是一种有机、原生态、开放与共享的社区建设。欧式与中式相结合，融合现代感的建筑风格，将在盘龙区域树立一个新的小高层、高层物业形态标杆。随着盘龙居住区人口的增加，盘龙开发区公共建筑逐渐衍生生长，而在公共建筑两旁逐渐又形成了零星的居住社区，最后形成几个聚集形态的居住群落。珩生假日，就是在这种自然的时间演进中形成了集中性、全开放的“城市边界——i”和私密性、聚集的“生态村落——a”（abiogenesis  artless）。

约翰·亨斯曼（John M. Huntsman）于1970年与他的兄弟共同组建了规模不大的亨斯曼公司（Huntsman Corp.）。到2000年，该公司已发展成为全球最大的私人石化与塑料企业。今天的亨斯曼是拥有十亿身家的慈善家，他最近捐款2.25亿美元在犹他州立大学修建了亨斯曼肿瘤研究中心。他还斥资数百万美元帮助重建亚美尼亚；资助慈善机构，为无家可归的人提供庇护所，为家庭暴力的受害者提供援助；并向许多中学生提供大学奖学金。

随着中国消费者购买力的提高，中国各大城市都开始兴建大型的购物中心，如北京的新东安广场、广州的天河购物中心、上海的港汇广场，西安的世纪金花购物中心等等。这些蓬勃发展的购物中心里的零售商迫切需要了解如何推动顾客做出购买决策，以便制定更有效的营销策略。因此，中国购物中心的顾客行为研究在学术界日益受到关注。


在最近的一篇题为《购物中心的顾客行为：调查，比较与验证》的研究论文中，西安交通大学市场营销系教授庄贵军会同香港城市大学市场营销系教授周南，香港浸会大学学者曾仕龙和美国威廉帕特森大学（William Paterson University）的学者李福安调查了一个大型购物中心，并对哪些顾客更易于做出购买决策进行了分析。他们的建议之一：零售商需要瞄准那些年轻的，受过良好教育的本地顾客。

卫·马歇尔（David G. Marshall）是费城美里玛房产公司（Amerimar Realty）公司的CEO。他最早就是靠把酸涩的柠檬制成香甜可口的柠檬汽水起家的。这些年来，他收购了许多身陷囫囵的物业并且让它们重新开始盈利，譬如费城的瑞腾大楼（Rittenhouse），旧金山的码头39（Pier 39），还有科罗拉多的丹弗广场（Denver Place）。通过这种反其道而行之的方法，马歇尔的触角从纽约延伸到加州，涉及的行业包括酒店、办公楼、公寓和零售商场等。因为参加沃顿研究员项目，马歇尔最近来到上海参加沃顿院士培训项目（Wharton Fellows Program），并得出结论说，中国房地产市场的现状为美国房地产市场敲响了觉醒的警钟。沃顿知识在线与马歇尔谈到他的中国之行等许多问题。

市场调研全攻略
一、  目录
1、前言
2、目的
3、目标
4、注意事项
5、方式与方法
6、分析与结论
一、  前言
现代市场营销学的理论中明确指出，在卖方市场的环境中，商品生产要以销定产；就是说不能脱离市场需求盲目的进行生产。为什么有的楼盘刚一推出就销售火爆，而有的楼盘虽然地段、质量各方面都不错却仍然乏人问津呢？就是这个道理。但是，光有需求还不够，关键是要有“有效需求”。
举例来说，目前市场上普通住宅170㎡以上户型（即通常所说大户型）普遍出现销售困难，甚至有的楼盘该户型空置率达到70%左右，说明市场上大户型的有效需求很少。

房地产的销售控制                  
                                       
楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析：

房地产项目广告流程
　好的广告对于房地产项目的成功运作起着非常重要的作用，在这里广告并不单指在媒体上发布的报广，其范围涵盖了看板、宣传海报、电视电台广告、报纸杂志广告、售楼处包装、工地包装、促销活动等。如何做出一个成功的房地产广告来大大推动项目的销售呢？这是开发商非常关心的一个问题。通常来说一个项目的房地产广告运作与项目本身进程结合的越密切，其效果就越好，沟通和信任是开发商和广告公司（广告部）成功合作的关键。
　　　房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：

房地产产品定位的实用技巧
一、容积率配置技巧
   如果有块面积5000平方米的住宅用地，分别由不同的人进行产品定位，有的人可能会尽量节约和控制一楼面积，采用开放设计，塑造单栋高层建筑，以创造高层空间价值；有的人可能会将可建总建筑面积用于低矮楼层（例如一、二楼），规划矮胖型建筑物，一方面把握临街店面商业价值，一方面节省建设成本；有的人可能规划数栋建筑，高矮参差，既能丰富造型，又能视栋别用途作弹性规划，不论基于何种原因，产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或高或低、或胖或瘦、或单栋或多栋的建筑物，而所谓的容积率利用，就是指如何将每块土地的总可建建筑面积（楼地面面积）利用到极致。
   同样一块土地，因为目的不同，可能导致不同的容积率利用方式。一般而言，定位者要考虑的原则或目的的大抵有下列数个角度；
（1）空间价值与容积率利用的关系，例如商业气息浓厚的区域，一楼店面价值可能数倍于高楼层的价值，因此总可建建筑面积应尽量分配于低楼层；反之，商业气息弱的区域，则可以考虑向高楼层建筑靠近。
（2）建筑成本与容积率利用方的关系，越是高耸或造型特殊的建筑，其营建成本愈高，因此要权衡所增加的成本及可能创造的空间价值，以决定最佳容积率利用原则。
（3）建筑工期与容积率利用方式的关系，例如两栋10层的建筑与单栋20层的建筑，前者的施工期将比后者节省许多，而工期将直接影响投资回收的速度及营业的风险。
（4）市场接受性与容积率利用方式的关系，例如在高楼层建筑接受意愿不高的区域，若考虑作高层建筑的规划，就要审慎评估市场风险。
（5）周围建筑物状况与容积率利用方式的关系，例如处于一片低矮建筑物区域，则向高层建筑发展，成为此区域的标志性建筑物；或向中层发展，在高度上暂领风骚；或规划低矮建筑，以从众随俗？考虑了以上各种主、客观限制条件及特定目的后，最后就要真正进行容积率的分配。以使容积率能作最充分、合理的利用！