睿博@中国

卫·马歇尔（David G. Marshall）是费城美里玛房产公司（Amerimar Realty）公司的CEO。他最早就是靠把酸涩的柠檬制成香甜可口的柠檬汽水起家的。这些年来，他收购了许多身陷囫囵的物业并且让它们重新开始盈利，譬如费城的瑞腾大楼（Rittenhouse），旧金山的码头39（Pier 39），还有科罗拉多的丹弗广场（Denver Place）。通过这种反其道而行之的方法，马歇尔的触角从纽约延伸到加州，涉及的行业包括酒店、办公楼、公寓和零售商场等。因为参加沃顿研究员项目，马歇尔最近来到上海参加沃顿院士培训项目（Wharton Fellows Program），并得出结论说，中国房地产市场的现状为美国房地产市场敲响了觉醒的警钟。沃顿知识在线与马歇尔谈到他的中国之行等许多问题。

市场调研全攻略
一、  目录
1、前言
2、目的
3、目标
4、注意事项
5、方式与方法
6、分析与结论
一、  前言
现代市场营销学的理论中明确指出，在卖方市场的环境中，商品生产要以销定产；就是说不能脱离市场需求盲目的进行生产。为什么有的楼盘刚一推出就销售火爆，而有的楼盘虽然地段、质量各方面都不错却仍然乏人问津呢？就是这个道理。但是，光有需求还不够，关键是要有“有效需求”。
举例来说，目前市场上普通住宅170㎡以上户型（即通常所说大户型）普遍出现销售困难，甚至有的楼盘该户型空置率达到70%左右，说明市场上大户型的有效需求很少。

房地产的销售控制                  
                                       
楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析：

房地产项目广告流程
　好的广告对于房地产项目的成功运作起着非常重要的作用，在这里广告并不单指在媒体上发布的报广，其范围涵盖了看板、宣传海报、电视电台广告、报纸杂志广告、售楼处包装、工地包装、促销活动等。如何做出一个成功的房地产广告来大大推动项目的销售呢？这是开发商非常关心的一个问题。通常来说一个项目的房地产广告运作与项目本身进程结合的越密切，其效果就越好，沟通和信任是开发商和广告公司（广告部）成功合作的关键。
　　　房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：

房地产产品定位的实用技巧
一、容积率配置技巧
   如果有块面积5000平方米的住宅用地，分别由不同的人进行产品定位，有的人可能会尽量节约和控制一楼面积，采用开放设计，塑造单栋高层建筑，以创造高层空间价值；有的人可能会将可建总建筑面积用于低矮楼层（例如一、二楼），规划矮胖型建筑物，一方面把握临街店面商业价值，一方面节省建设成本；有的人可能规划数栋建筑，高矮参差，既能丰富造型，又能视栋别用途作弹性规划，不论基于何种原因，产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或高或低、或胖或瘦、或单栋或多栋的建筑物，而所谓的容积率利用，就是指如何将每块土地的总可建建筑面积（楼地面面积）利用到极致。
   同样一块土地，因为目的不同，可能导致不同的容积率利用方式。一般而言，定位者要考虑的原则或目的的大抵有下列数个角度；
（1）空间价值与容积率利用的关系，例如商业气息浓厚的区域，一楼店面价值可能数倍于高楼层的价值，因此总可建建筑面积应尽量分配于低楼层；反之，商业气息弱的区域，则可以考虑向高楼层建筑靠近。
（2）建筑成本与容积率利用方的关系，越是高耸或造型特殊的建筑，其营建成本愈高，因此要权衡所增加的成本及可能创造的空间价值，以决定最佳容积率利用原则。
（3）建筑工期与容积率利用方式的关系，例如两栋10层的建筑与单栋20层的建筑，前者的施工期将比后者节省许多，而工期将直接影响投资回收的速度及营业的风险。
（4）市场接受性与容积率利用方式的关系，例如在高楼层建筑接受意愿不高的区域，若考虑作高层建筑的规划，就要审慎评估市场风险。
（5）周围建筑物状况与容积率利用方式的关系，例如处于一片低矮建筑物区域，则向高层建筑发展，成为此区域的标志性建筑物；或向中层发展，在高度上暂领风骚；或规划低矮建筑，以从众随俗？考虑了以上各种主、客观限制条件及特定目的后，最后就要真正进行容积率的分配。以使容积率能作最充分、合理的利用！

关于武汉地理气候及住宅朝向

气候环境
武汉市属亚热带湿润季风气候，雨量充沛、日照充足，四季分明。总体气候环境良好，近几年30年来，年均降雨量1269毫米，且多集中在6-8月。年均气温15.8℃-17.5℃，年无霜期一般为211天-272天，年日照总时数1810小时-2100小时。

房地产建筑立面研究
多层建筑立面研究
引言：
建筑技术的发展让建筑立面变得更加的活跃和自由，而以前许多不引人注意的构件也逐渐走到了前排，甚至成为建筑的至关重要的因素，而建筑立面已经成为一种既定的概念而深入人心。当房地产开发经历了由简单到复合、由无序到有序的发展历程后，建筑的立面也发生了巨大的变化，无论是公共配套还是住宅，都在努力地适应人们的审美需求，都为人们不断地呈现多姿多彩的形态外观。
基于建筑立面在现代房地产业越来越受到重视，越来越发挥着重要角色的考虑，本人在此对建筑立面的一些根本性问题进行初步研究探讨。

中国房地产快速发展到今天，市场竞争已经开始由产品同质化竞争转变为个性化品牌化竞争，产品定位亦由高端化贵族化转化为大众化工薪化。而且，据调查，占73.6%的房屋消费者承认自己在消费行为中户型占据决定性地位。这说明产品设计才是房地产产品开发的根本。本期精品户型点评遴选了六大城市的十四大楼盘中几十种精品户型进行点评，从而希望为我们尊贵的会员在注重概念、环境、营销手法等的同时，回归到产品设计的本位上，避免本末倒置并能抛砖引玉助虎添翅。

1　总则
　　1.1　本导则是为了适应全面建设小康社会的发展要求，满足21世纪居住生活水平的日益提高，促进我国环境景观设计尽早达到国际先进水平而编制的。旨在指导设计单位和开发单位的技术人员正确掌握居住区环境景观设计的理念、原则和方法。通过导则的实施让广大城乡居民在更舒适、更优美、更健康的环境中安居乐业，并为我国的相关规范的制定创造条件。
　　1.2　本导则遵循国内现行的居住区规划设计规范、住宅设计规范和其他法规，并参考国外相关文献资料编制的，具有适用性和指导性。
　　1.3　居住区环境景观设计应坚持以下原则：
　　1.3.1　坚持社会性原则。赋予环境景观亲切宜人的艺术感召力，通过美化生活环境，体现社区文化，促进人际交往和精神文明建设，并提倡公共参与设计、建设和管理。